广播电视广告经营工作的几点体会

乘广电事业发展之东风
书写广告经营的大手笔
永定电视台广告中心 尹超

尊敬的各位领导、同志们：
们广播电视广告人同新闻战士们一样经历了严峻的考验，虽然电广传媒广告业和其他一些行业一样受到了不同程度的冲击，但前进的脚步在强劲发展的广电事业的拉动下不断迈上新的台阶。借此机会，我想谈谈从事广播电视广告经营工作的几点体会：
体会之一：事业发展促进产业升级
事业发展是产业发展的目的和归宿，但产业的发展离不开事业的发展，事业的进一步发展促进了产业的升级，今年，正是因为我们的有线电视覆盖和广播发射覆盖向农村和周边地区延伸，正是因为我们的节目结构和经营环境的进一步优化，正是因为我们的媒体品牌价值的提升和传媒资源、人才资源的进一步整合，我们的广告经营目标才有如此大的增长幅度。打一个比方，如果我们的广告经营者是高速前行的“车”，那么“车”需要赖以行驶的“路”，现在“车”的马力已经由100马提速至200马，有过驾驶经验的人都深有感触，此时的“车”最好是在宽阔平坦的“高速路”上行驶，或者起码是“柏油路上”，不然，“车”是不可能继续保持200马的高速度。路，其实就象征着我们的事业。刚才，赵局长在工作报告中描绘了我区今年和今后几年的广播电视事业产业的发展蓝图，我和大家一样充满希望，充满信心。
体会之二：尊重人才 培养人才为发展注入新动力
广告界可谓是人才济济，广告业的竞争可谓是人才的竞争，“人才就是财富”。现在，广大客商对广告的创意制作水平和跟踪服务的质量提出了更高的要求，特别是市场拓展人员，既要有较强的公关能力，更要有为商家量身设计和策划的能力，只有这样才能真正得到商家的认可。因此，把创新机制、竞争机制和激励机制引入员工队伍，注重业绩与能力的价值取向，不惜高薪引进人才、培养人才，将企业发展目标与员工实际利益挂勾，使员工在实现企业目标的同时，也能实现个人的自身价值，构铸一种“团结、务实、创新、进取”的企业文化，逐步建立健全一套适应市场竞争的现代广告企业管理制度和运营机制。始终坚持“客户的高效益是我们的最大财富，观众的满意是我们的最大回报” 的服务宗旨，不断提高服务质量和水平，我们的广告制作人员不断强化学习与实践，注重向省台、央视学习，走“专业化、个性化”的精品创作之路，使广告片及宣传片的创意、制作水平跃上一个新的台阶，得到了广大商家的肯定。我们的市场拓展人员注重客户回访，与广大客户广泛交流广告宣传、市场营销的策略和观念，做广大商家的“参谋”与“贴心人”，积极高效地服务于商家。这一切的好坏，都取决于广告从业人员素质的高低，因此，引进人才，尊重人才，培养人才，是发展的强劲动力。
体会之三：媒体品牌的提升才能真正实现利润最大化
我们都知道，在湖南卫视做广告比在某些同级卫视做广告价格要贵很多，同样是省级卫视，同样覆盖全国，价格悬殊却很大，其中一个主要原因就是湖南卫视是一个强势媒体、一个强势品牌，在广大观众和商家心目中有较高的地位。作为广告经营者，我们依托的是媒体资源，提升我们媒体的品牌价值，既是广告经营者的一份责任，也是广告经营者的需要，只有媒体品牌的提升才能真正实现利润最大化。近两年来，我们加强了媒体的自身包装和宣传，同时依托广播电视媒体的资源优势，以社会效益与经济效益的“双赢”为追求目标，积极参与策划、承办了一系列较有影响的社会活动，如“鼎泰逸景园”杯湖南青年歌手大赛张家界选拔赛、“紫荆园”杯首届张家界形象小姐评选活动、“金海岸”杯张家界首届篮球大奖赛、“美丽张国际”首届张家界“十佳好太太”评选活动以及“精彩周末”有奖收视等活动，这些社会活动为丰富市民的文化生活，促进广大企业和商家特别是媒体自身的品牌推广与市场营销发挥了积极的作用。
我们相信，在局党组的正确领导下，有全体同志们的关心与支持，我们广播电视广告经营工作者将“乘广电事业发展之东风，书写广告经营的大手笔”。