销售部考核及制度

10. 优化建议

l 不希望改变职能划分的组织结构，而是以流程来进行划分

l 不应该全国市场不分重点，希望扶持重点市场

l 希望将服务独立于销售，包括各地分公司的服务人员由总部服务直接管理和划拨费用。否则，销售做服务，不专业。原来服务费用从8-11%的销售费用中划拨，造成分公司不重视服务

l 希望对物流进行专业化管理。现在各地库存积压情况严重，缺乏存货管理。目前总部对各地发货控制在2个月销售以内。基本维持在平均1.5个月销售的库存水平。