银行发展个人业务促储蓄存款增长纪实

百航争流千帆竞
——**分行发展个人业务促储蓄存款增长纪实

**位于甘肃最南端，与陕西、四川接壤，属长江流域嘉陵江水系、秦巴山地范围，辖属一区八县242个乡（镇），3243个行政村，其中武都、康县、文县、宕昌、西和、礼县、两当一区六县为国家重点贫困县（区）。全市总面积2.79万平方公里，总人口267.61万人，其中农业人口243万人。市内地形复杂，河谷、丘陵、高山、盆地交错，山地占总面积的89%。每年旱、涝、虫、雹及泥石流等自然灾害频繁发生。自然及生存条件十分艰苦，山大沟深、交通不变、信息闭塞，生产基础条件和各种设施均处于省内落后状况，是甘肃的扶贫主战场。全市金融机构“四行一社”共有营业网点377个，从业人员2480人，其中，我行下辖1区8个县支行，现有营业网点40个，在岗员工676人。长期以来，传统的金融业务——资金组织一直是当地各家金融机构业务经营的重心，尤其在全市企业较少，行政事业单位资金规模不大，单位存款组织乏力的情况下，个人存款更是各金融机构竞争的焦点。从2002年以来，全行在激烈的资金组织市场竞争中，认准发展目标不动摇，坚定资金组织工作不松手，通过大力实施各类“争先创优”、“营业网点上台阶”、“员工星级管理”、“迎新春 优质服务竞赛”等活动，不断加大资金组织考核力度，充分调动了全行上下资金组织工作积极性，促进了全行各项存款的持续快速发展。一是量做大了。个人存款余额从2002年的9.9亿元，一路攀升至2003年、2004年、2005年、2006年7月底的11.7亿元、14.8亿元、18.8亿元和23.3亿元，分别较年初净增1.1亿元、1.8亿元、3.1亿元、4亿元和4.5亿元。各项存款自2002年开始，分别较上年年初增长18754万元、31178万元、43598万元、68130万元和67443万元，个人存款存量和增量净增额由2001年前的系统内倒数第一位，升至目前全省第三位。二是势做强了。2002年**农行各项存款和个人存款市场占有份额位居同业第三，从2003年开始，全行市场占有份额一跃成为当地金融同业第一，并连续三年保持同业领跑者地位。从2002年到今年7月末，**分行个人存款增长率分别达到了11.9%、12.6%、12.7%和12.4%，均高于当地金融同业。三是质做优了。2002年，全行个人活期存款余额 76049万元，占个人存款总量的 76.8 %，至今年7月末余额 130637 万元，占比达到 55.9 %.。储蓄业务实现无违规、无虚假，储蓄存款增长方式由粗放型向集约型转变，人均、点均增长水平大大提高，个人存款对全行业务经营的贡献成效显著，大大提高了全行业务经营实力，全行近两年累计发放有效贷款4.8亿元，参加联合贷款 1.7亿元，上存省分行资金20亿元，2005年实现上存资金利息收入4013万元，为全行扭亏增盈做出了积极贡献。
在经济并不发达、地理环境并不优越的**，个人存款何以一年一大步，一年一个新台阶呢？这主要得益于全行上下，紧紧抓住资金组织龙头不松手，并通过组织实施“1234”工程，即围绕一个中心，立足两个转变，打造三个优势，落实四个到位，狠抓各项措施的落实，使个人存款基本实现了“一年起好步，三年迈大步，五年成气候”的具体目标。
一、围绕一个中心，坚定信心抓增存。近年来，针对我行资金总量不足、人均、点均不高的实际，全行围绕资金组织这个中心工作不松手，通过加强对资金组织工作的领导，大力开展以“伴你成长 金钥匙春天行动”和“营业网点上台阶”为主要内容的宣传营销服务竞赛活动，不断加大对资金组织的考核力度，努力提升县域和大集镇网点服务功能等措施，确立了围绕市场营销和客户管理两大主题的全行资金组织工作整体思路，明确了资金组织工作在全行业务经营中的基础性地位。特别是近两年来，新一届领导班子，紧密围绕“上总量、求质量、调结构、创机制、强管理、增效益，把发展作为硬道理”的基本工作思路，在强化“总量就是实力，份额就是地位，增存款就是增效，增总量就是竞争力”的基础上，进一步树立“客户立行”、“存款利行”的思想，并通过积极实施“保、抢、挖”营销战略，不断培植、巩固和发展客户，逐步形成了全员参与、全员营销、全员奉献、你追我赶，全力争抢市场份额的资金组织工作新格局。
二、立足 “两个转变”，调整思路促发展。一是立足不计成本抓存款向降低成本抓存款的转变。首先确立了资金组织效益优先原则。储蓄存款是全行资金来源的主体和基石，但高成本揽储不但起不到壮大资金势力，增加效益的目的，而且会加剧同业之间的恶性竞争，为了确保全行存款增总量，见效益，市分行要求各县（区）支行在资金组织中必须按照“效益优先、择优限劣”的原则，对现有的负债业务进行“量本利”分析和效益评价，使资金组织工作沿着规范化运作方向发展。其次，在加大考核的同时，正确理解负债业务转型的本质和内涵，把全行的思想从过去不讲成本，简单负债经营转变到经营负债上来，并通过做大总量，积极调整负债结构，努力降低筹资成本，推动了负债业务的战略转型。另外，全行从增强市场竞争能力，提高业务经营收入水平出发，确定了围绕“南水北矿”组织资金工作的新思路，通过全行上下共同努力，使全行负债业务结构进一步优化